おはようございます。
美容室開業に向けてブログを書いています。
本日は「店販の教科書」の続きです。
単月最低100万円以上の売り上げがある「予約販売」成功のコツ
美容室の定価での通常販売がキモであり、キャンペーンに頼り続けてはいけない。
しかし、キャンペーンのメリットをみてきましょう。
- いつもより多く購入してもらえる
- いつもより大きなサイズを購入してもらえる
- いつもと違う商品を選んでもらえた
売り上げだけでなく、新規アイテムのデビュー数を増やす質的成功も追いましょう。
即決しにくい商品は予約販売を行う。
販売を成功に導く４つの「限定」が効果的。
- 原手品
- 期間限定
- 数量限定
- 予約限定
購買意欲の高い時期であれば成功率が高まる。
（給料、ボーナス、年末調整など）
予約しても欲しいと思える商品づくりも必要です。
予約販売の価格は1万円〜10万円４〜５タイプで作成する。
また予約申し込み金も有効です。
予約販売の企画集です。
- まとめ買い
- 大容量ボトル（リフィル）の販売
- 自由選択型福袋
- 金券、回数券と併せたパッケージ商品
- カスタマイズ予約
店販とうまく付き合おう
物売りの思考から卒業しよう。
- ものではなく「コト」を売る
- 10人中８人に断られても購入率20％
- 高い＝悪い商品ではない
- 「しなければならない」から「してあげたい」へ
本日は以上です。
ではでは